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跨境電商作為互聯(lián)網(wǎng)+的重要內(nèi)容，改變了人們生活，也改變了企業(yè)的經(jīng)營方式，但是，難道僅僅通過電商將產(chǎn)品賣出去就能夠構(gòu)成中國企業(yè)的競爭力嗎?當(dāng)傳統(tǒng)電商淪為“信息發(fā)布”和“價(jià)格比拼”的平臺(tái)，中國制造業(yè)又如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和利潤的雙重提升呢?又如何在擴(kuò)大出口的同時(shí)提升中國企業(yè)的國際競爭力呢?中國跨境B2B電商的未來發(fā)展方向又該是什么呢?
2016年，是一個(gè)瘋狂電商的時(shí)代，國家政策大力支持，行業(yè)企業(yè)熱情追捧。作為嫁接制造商和消費(fèi)者之間的橋梁，通過去掉中間多個(gè)營銷和利潤盤剝環(huán)節(jié)，利用物流配送從制造企業(yè)直達(dá)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”局面。然而目前看來，這個(gè)理想設(shè)計(jì)下的“雙贏”模式似乎未能實(shí)現(xiàn)，其中的深層次的原因又是什么?
眾所周知，任何新的事物剛開始都有一個(gè)粗獷生長的過程。電商也是如此。在發(fā)展的過程中，出現(xiàn)一些不正當(dāng)競爭、低價(jià)傾銷、假貨劣質(zhì)貨充斥、以及監(jiān)管漏洞等現(xiàn)象，這既是監(jiān)管者、生產(chǎn)者、消費(fèi)者，甚至是平臺(tái)運(yùn)營者所始料不及的，也是發(fā)展中所必定出現(xiàn)的問題。但是，經(jīng)過多年的發(fā)展，確實(shí)到了該反思總結(jié)的時(shí)候了。反思不是簡單的批判，而是思考如更好、更健康地發(fā)展。
▌我們可以通過這些方面進(jìn)行思考：
一是與模式本身有關(guān)系;目前國內(nèi)電商的運(yùn)作模式是“搭建一個(gè)平臺(tái)——吸引賣家上來——廣告流量帶入——吸引買家購買——其他附加服務(wù)”，很顯然，這種電商模式不可避免淪為“信息發(fā)布”和“價(jià)格比拼”的平臺(tái)，最終只能是低價(jià)競爭了。
二是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，如24個(gè)產(chǎn)業(yè)中21個(gè)已經(jīng)過剩，就像現(xiàn)如今中國產(chǎn)品出口國外只能進(jìn)行低價(jià)競爭，聯(lián)合國500個(gè)主要工業(yè)品種，中國有228種全球產(chǎn)量第一，再結(jié)合上面“信息發(fā)布平臺(tái)”的電商模式，價(jià)格比拼就成為必然。
三是信用缺失，假貨蔓延也不足為怪。
四是法治亟待完善，如果違法成本過低，則違法行為就難以真正遏制，加上電商作為一個(gè)新的事物，各種法規(guī)依然處于建設(shè)之中。
▌只有具有競爭力的供應(yīng)鏈，企業(yè)才能獲得強(qiáng)大的國際競爭力
正如我們國家當(dāng)前的決策重點(diǎn)已經(jīng)從需求端的刺激變成了供給側(cè)的變革一樣，需求側(cè)的“三駕馬車”我們談?wù)摿撕芏嗄暌矊?shí)踐了很多年，為何今天才重視起供給側(cè)的變革?那是因?yàn)閮H僅從“三駕馬車”的需求側(cè)看待問題已經(jīng)無路可走了，因?yàn)樵谛录夹g(shù)的推動(dòng)下這個(gè)傳統(tǒng)的世界已經(jīng)變成多元化的數(shù)據(jù)世界，而多元化的數(shù)據(jù)世界正在面臨眾多信息不對(duì)稱的難題。
同樣，對(duì)于跨境電商而言，也需要換個(gè)角度來思考。 難道將中國生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去就是最終目的嗎?難道將產(chǎn)品通過所謂的跨境電商賣出去就能夠構(gòu)成中國企業(yè)的競爭力嗎?當(dāng)電商淪為“信息發(fā)布”和“價(jià)格比拼”的平臺(tái)，中國制造業(yè)又如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和利潤的雙重提升呢?又如何在擴(kuò)大出口的同時(shí)提升其國際競爭力呢?所有這些都是需要我們認(rèn)真反思的。
從競爭力的角度來說，21世紀(jì)的企業(yè)競爭，已經(jīng)不單單是技術(shù)、產(chǎn)品、人才和市場的競爭，也不是企業(yè)與企業(yè)之間的簡單競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭，或者引用著名供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯多弗的話說：“市場上只有供應(yīng)鏈沒有企業(yè)。”尤其是經(jīng)濟(jì)全球化不斷深入的今天，生產(chǎn)要素是全球化配置，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨蚧止?，供?yīng)鏈?zhǔn)侨蚧瘶?gòu)建，人才是全球化流動(dòng)，產(chǎn)品是全球化流通，資本是全球化流動(dòng)，因此，很難說一個(gè)企業(yè)僅僅在國內(nèi)進(jìn)行企業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)建就能夠獲得較強(qiáng)的全球競爭力。
▲舉個(gè)例子：美國波音公司
波音最開始的供應(yīng)商只限于提供原材料，而主要生產(chǎn)都集中于公司內(nèi)部，如20世紀(jì)80年代波音727項(xiàng)目只有2%是由波音以外的供應(yīng)商完成的，到20世紀(jì)90年代波音777，國外供應(yīng)商的參與份額躍升至30%，波音“跨國供應(yīng)鏈”已形成規(guī)模。到了波音787，已經(jīng)完全采用了“全球供應(yīng)鏈”模式，飛機(jī)90%的零部件由供應(yīng)商制造，其高達(dá)70%的比例由國外供應(yīng)商制造，波音只負(fù)責(zé)少數(shù)零部件生產(chǎn)任務(wù)和總裝任務(wù)。
可以想象，如果中國有數(shù)量不菲的企業(yè)能夠參與波音公司的全球供應(yīng)鏈競爭，這說明中國企業(yè)真的具有國際競爭力了。同樣，如果中國企業(yè)的供應(yīng)鏈也能夠逐步甚至完全采用“全球供應(yīng)鏈”模式，也能夠有全球的供應(yīng)商參與提供設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造，相信中國企業(yè)也能夠因?yàn)楣?yīng)鏈的強(qiáng)大而變得具有國際競爭力。當(dāng)然，這需要中國企業(yè)不能局限于“站在中國看中國”和“站在中國看世界”，更需要“站在世界看中國”和“站在世界看世界”，需要站在全球產(chǎn)業(yè)鏈的高度上進(jìn)行各個(gè)生產(chǎn)要素的最佳有效配置，從而獲得中國企業(yè)的全球競爭力。因此，只有具有競爭力的供應(yīng)鏈，企業(yè)才能夠獲得強(qiáng)大的國際競爭力。
▌跨境B2B電商如何幫助中國企業(yè)獲得這種供應(yīng)鏈的競爭力?
首先，渠道和信用，是中國企業(yè)進(jìn)入全球供應(yīng)鏈交易體系的最大障礙。全球一體化的過程中，作為渠道的全球供應(yīng)鏈交易網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)在多年積累中逐步形成，同時(shí)，相關(guān)信用規(guī)則體系已經(jīng)建立起來，全球供應(yīng)商已經(jīng)具備一定的穩(wěn)定規(guī)模，其次，中國企業(yè)如果要參與其中，也并非是一件很容易的事情，需要來自政府、企業(yè)、平臺(tái)機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)各方面的綜合努力才能夠?qū)崿F(xiàn)。
但是如果中國跨境B2B電商不僅僅是單一的將中國產(chǎn)品“賣出去”，而是通過一種便利的通道和精細(xì)化的服務(wù)，幫助中國企業(yè)快速融入全球供應(yīng)鏈交易網(wǎng)絡(luò)，幫助中國企業(yè)以全球化視野在全球范圍內(nèi)組合供應(yīng)鏈，在世界各地選取最有競爭力的供應(yīng)鏈合作伙伴，從而壯大中國企業(yè)的國際競爭力，這無疑是一件非常有價(jià)值的事情，這可能應(yīng)該是中國跨境B2B電商的未來發(fā)力點(diǎn)和努力的方向。只有快速融入全球主流的供應(yīng)鏈交易體系，將中國產(chǎn)品“賣到”全球供應(yīng)鏈體系的同時(shí)，還能夠?qū)⑷騼?yōu)質(zhì)產(chǎn)品“買入”，并改善和壯大中國企業(yè)的供應(yīng)鏈體系，如此，中國企業(yè)才可能擁有國際競爭力。
▌產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與中國企業(yè)競爭力提升的關(guān)系
互聯(lián)網(wǎng)正從消費(fèi)端向產(chǎn)業(yè)端轉(zhuǎn)變，并將給產(chǎn)業(yè)帶來巨大的變化。是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)，這也是未來“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)力所在。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，一切都可以被感知，線下的人、事、物都將產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，人類可以通過這些數(shù)據(jù)來認(rèn)識(shí)線下的人、事、物。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要以生產(chǎn)者為主要用戶，通過在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交易、融資和流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的滲透獲得價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
對(duì)于企業(yè)而言 ，能夠知道自己的客戶是誰?有哪些個(gè)性化的定制要求?自己的產(chǎn)品用了多久?在什么地方在用?用戶有怎樣的使用習(xí)慣?是否發(fā)生故障和需要更新?可以說，人類歷史上第一次生產(chǎn)者和用戶之間通過“數(shù)據(jù)交換”而獲得無縫連接，這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的魅力，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。如此，生產(chǎn)就能夠滿足個(gè)性化、多樣化的主流消費(fèi)需求，生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化也就能夠隨之形成產(chǎn)業(yè)組織的新特征，當(dāng)然，企業(yè)市場競爭也將逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競爭。
因此，這也可能是跨境B2B電商平臺(tái)等類下一步努力的一個(gè)方向。如打造一個(gè)以消費(fèi)者為中心的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售一體化，以支持全渠道營銷模式的組織協(xié)同一體化，以集合商品、庫存、訂單、結(jié)算的管理一體化，以基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的全球銷售一體化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，相信對(duì)于提升企業(yè)競爭力和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)是非常有幫助的。
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