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在當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)下，眾多人士對(duì)耐材行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)以及耐材企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)深感憂慮與迷茫。作為從業(yè)30年的行業(yè)老人，結(jié)合自身的經(jīng)歷和思考，談一些我的看法。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)
瑞爾成立于1994年，創(chuàng)立之初即被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。瑞爾擁有一支專(zhuān)業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，涵蓋高爐煉鐵工藝的設(shè)計(jì)和研究人員、高爐生產(chǎn)的操作人員以及高爐專(zhuān)用耐火材料的研發(fā)人員等。在煉鐵高爐的細(xì)分市場(chǎng)，把專(zhuān)用耐火材料做得更精細(xì)、更匹配，盡力滿足用戶要求，是瑞爾的責(zé)任。
30年來(lái)，瑞爾在高爐耐材的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和性能改進(jìn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具備了為高爐本體和爐前提供合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的耐材產(chǎn)品、同時(shí)提供與高爐建設(shè)和操作相關(guān)的各種技術(shù)服務(wù)能力。過(guò)去5年，瑞爾保持穩(wěn)健發(fā)展，營(yíng)業(yè)額和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)均保持平緩上升趨勢(shì)。在瑞爾目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)中，炮泥份額最大，約占60%;陶瓷杯內(nèi)襯約占30%;渣鐵溝材料占10%左右。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)容積在2500立方米以上的高爐大概為148座，其中超60%的高爐業(yè)主是瑞爾的用戶。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，瑞爾具有每年向用戶提供優(yōu)質(zhì)炮泥約4.0萬(wàn)噸、高爐內(nèi)襯材料及陶瓷杯約1萬(wàn)噸的能力。每年瑞爾生產(chǎn)渣鐵溝材料8000噸左右，多數(shù)用于國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)僅為沙鋼5860立方米高爐和馬鋼A高爐提供日常保供。
國(guó)內(nèi)高端炮泥的市場(chǎng)容量大約為20億元/年，瑞爾占比在13%左右。瑞爾尚需要不斷進(jìn)步，一方面致力進(jìn)一步改進(jìn)炮泥的適配性能，另一方面力爭(zhēng)獲得更高的市場(chǎng)占有率。只有不斷進(jìn)步，瑞爾才會(huì)保持比較優(yōu)勢(shì)，一旦陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就會(huì)向低端滑行。陶瓷杯及高爐本體內(nèi)襯材料的市場(chǎng)容量約10億元/年，瑞爾在陶瓷杯產(chǎn)品市場(chǎng)占有50%以上的份額。對(duì)于其他內(nèi)襯材料，我們還有進(jìn)步空間。因此，瑞爾未來(lái)發(fā)展的總體思路是充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，注重開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，堅(jiān)守公司的產(chǎn)品和技術(shù)品牌。
文化價(jià)值有共識(shí)
企業(yè)怎么發(fā)展?瑞爾的愿景是聚全員之力，努力向高端進(jìn)化，拒絕向低端滑行。向高端進(jìn)化，瑞爾必須要求自己做到以下三點(diǎn)：做高尚的企業(yè)、做高效的企業(yè)、做一流的企業(yè)。
做一個(gè)高尚的企業(yè)，我們就要追求卓越，追求細(xì)節(jié)，用先進(jìn)理念進(jìn)行有效管理。首先我們要成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，學(xué)管理、學(xué)技術(shù)、學(xué)外語(yǔ)，甚至學(xué)表達(dá)，在公司內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。唯有保持不斷學(xué)習(xí)的勁頭，才能保持進(jìn)步的狀態(tài)，保持對(duì)新生事物的饒有興趣，才能跟上時(shí)代的節(jié)奏，跟上世界的步伐。我們的企業(yè)文化，一方面是在公司推行每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的理念，大力弘揚(yáng) “不積跬步，無(wú)以至千里”的基礎(chǔ)意識(shí)，另一方面是提倡利他精神，對(duì)內(nèi)，每個(gè)員工都要努力做一個(gè)在工作氛圍里受歡迎的人;對(duì)外，對(duì)用戶、對(duì)供應(yīng)商、對(duì)合作伙伴，我們需要增強(qiáng)與客戶同舟共濟(jì)的意識(shí)，讓瑞爾在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持良好的企業(yè)形象。
做一個(gè)高效的企業(yè)，首先應(yīng)該有比較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率。對(duì)標(biāo)歐美企業(yè)，瑞爾的人均產(chǎn)值超220萬(wàn)元，勉強(qiáng)達(dá)到同一水平(美國(guó)企業(yè)大概人均生產(chǎn)勞動(dòng)生產(chǎn)率為30萬(wàn)美元，歐洲大概25萬(wàn)歐元)。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，就是提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。瑞爾不會(huì)為了搶占市場(chǎng)份額而賠本做項(xiàng)目，為了掙得市場(chǎng)份額，今兒虧損了，明天要扭虧為盈基本不可能。所以，在任何時(shí)候都應(yīng)該守住底線，不卷入惡性競(jìng)價(jià)的“內(nèi)卷”，瑞爾要求各個(gè)市場(chǎng)板塊保持盈利狀態(tài)，盡管目前耐材行業(yè)的利潤(rùn)率想要太高也不現(xiàn)實(shí)。
瑞爾要爭(zhēng)做一流企業(yè)，服務(wù)高端用戶，提供高端服務(wù)，回避低端市場(chǎng)和低端客戶。瑞爾的陶瓷杯要爭(zhēng)做世界一流產(chǎn)品，力爭(zhēng)做高爐用戶的放心品牌。瑞爾期望通過(guò)高素質(zhì)的員工、高水平的隊(duì)伍，為用戶提供高端的服務(wù)，除了高爐陶瓷杯技術(shù)之外，還包括我們的特色快修技術(shù)、適配的炮泥產(chǎn)品和智慧主溝系統(tǒng)等等。
每個(gè)企業(yè)都在尋找自己的增長(zhǎng)點(diǎn)。一般可以將增長(zhǎng)分為兩類(lèi)，一種是量的增長(zhǎng)，是規(guī)模的擴(kuò)大，還有一種是創(chuàng)新增長(zhǎng)，從無(wú)到有。作為國(guó)家專(zhuān)新特精“小巨人”企業(yè)，瑞爾既要關(guān)注量的增長(zhǎng)，維持企業(yè)的規(guī)模正常發(fā)展，更要保持不斷創(chuàng)新，提高新的差異化發(fā)展能力在企業(yè)發(fā)展中的權(quán)重。在瑞爾，公司不企求常有革命性的重大變化，但求每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，把腳底下的路走實(shí)走好。
價(jià)值創(chuàng)造邏輯強(qiáng)
依托公司激勵(lì)平臺(tái)，瑞爾有效激發(fā)員工的積極性與創(chuàng)造力，大家在工作中展現(xiàn)出了高度的熱情與努力。特別是在業(yè)務(wù)與項(xiàng)目的選擇上，瑞爾看重員工的共識(shí)與努力，鼓勵(lì)大家勇于挑戰(zhàn)困難，而非逃避問(wèn)題。只有強(qiáng)迫自己去做看似艱難的事情，才能取得真正的成功。
在客戶服務(wù)方面，瑞爾始終以客戶需求為導(dǎo)向，而非單純追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，避免純商業(yè)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的公司決策。我們不將公司贏得利潤(rùn)作為公司的最高目標(biāo)，只要傾心去解決用戶的痛點(diǎn)，企業(yè)的盈利就會(huì)水到渠成。長(zhǎng)期堅(jiān)持這么做，就一定會(huì)贏得客戶的認(rèn)可與好評(píng)。
在項(xiàng)目選擇方面，瑞爾堅(jiān)持有所為有所不為。由于瑞爾以技術(shù)人員為主，在我們沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，瑞爾會(huì)選擇謹(jǐn)慎發(fā)展。在能夠充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，我們會(huì)全力推進(jìn)。例如，在久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的瑞爾陶瓷杯結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，我們最近推出了瑞爾快修技術(shù)，這一創(chuàng)新舉措在行業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈反響。此外，瑞爾還會(huì)盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的項(xiàng)目，為項(xiàng)目盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，瑞爾不斷投入資源，推動(dòng)新技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用。近年來(lái)瑞爾推薦的智慧主溝項(xiàng)目，不僅能完成對(duì)主溝溫度的監(jiān)控，還能隨時(shí)通過(guò)模型判斷預(yù)測(cè)主溝工作內(nèi)襯的浸蝕情況，為操作人員及時(shí)合理地判斷主溝的安全性提供了依據(jù)。最近，瑞爾在安徽合肥舉行的全國(guó)科交會(huì)上展示了公司的專(zhuān)利技術(shù)—鈣鎂礦物煅燒過(guò)程CO2 循環(huán)富集捕碳系統(tǒng)，為瑞爾助力綠色冶金的技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)啟新的篇章。
需求穩(wěn)定基礎(chǔ)牢
對(duì)于中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)對(duì)爐前材料的總體需求，瑞爾持樂(lè)觀態(tài)度。實(shí)際上，一個(gè)國(guó)家的人均鋼材年消耗量與人均GDP(國(guó)民生產(chǎn)總值)之間呈現(xiàn)相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人均GDP在1萬(wàn)～2萬(wàn)美元時(shí)的鋼材消耗為人均600千克～700千克。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)人均GDP為1.34萬(wàn)美元，人均鋼材消耗為745千克。即使按照人均600千克計(jì)算，滿足國(guó)內(nèi)的正常消耗需求，仍要8.4億噸鋼材。外加每年鋼材直接出口及間接出口約為2億多噸，累計(jì)需要生產(chǎn)鋼材近10億噸，生鐵產(chǎn)量在9億噸是合理的。目前，雖然鋼產(chǎn)量略大于需求，但距合理產(chǎn)量差距并不大。
盡管鋼鐵的市場(chǎng)需求短期偏冷，但中長(zhǎng)期看不會(huì)大幅度下滑。鋼鐵行業(yè)對(duì)渣鐵溝材料的需求，按照噸鐵平均5元測(cè)算，有45億元/年的市場(chǎng)容量;按照噸鐵0.75千克消耗預(yù)計(jì)，需要將近70萬(wàn)噸渣鐵溝材料，也有行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為市場(chǎng)規(guī)模在100萬(wàn)噸上下，相比之下我的測(cè)算保守了一點(diǎn)。鋼鐵行業(yè)對(duì)鐵口炮泥的需求，按照噸鐵平均3.5元測(cè)算，有30億元/年的市場(chǎng)容量;按照噸鐵0.5千克消耗預(yù)計(jì)，需要各類(lèi)炮泥將近45萬(wàn)噸。
展望未來(lái)開(kāi)新篇
從企業(yè)規(guī)模來(lái)講，耐材企業(yè)與鋼鐵企業(yè)相比都比較小。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目，鋼鐵用戶一個(gè)招標(biāo)通知，前來(lái)投標(biāo)的耐材企業(yè)會(huì)有10家、20家甚至更多，在用戶比價(jià)系統(tǒng)的壓力下，為了獲得訂單機(jī)會(huì)，總會(huì)有企業(yè)給出極低的價(jià)格。市場(chǎng)上劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮?？傮w上說(shuō)，在中國(guó)做渣鐵溝和炮泥的企業(yè)數(shù)量過(guò)于龐大。從經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，市場(chǎng)占有率達(dá)到市場(chǎng)總?cè)萘康膬晌粩?shù)比例以上才能成為該市場(chǎng)的真正參與者，而且既要足夠大，更要足夠強(qiáng)。我認(rèn)為，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的飽和容量，累計(jì)有7家～8家渣鐵溝材料生產(chǎn)商、5家～6家炮泥生產(chǎn)商就應(yīng)該能夠滿足市場(chǎng)需求了。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期有合縱連橫的策略思維，耐材行業(yè)是不是可以借鑒呢?合縱就是相關(guān)企業(yè)的直接合并，既能增加體量，增加話語(yǔ)權(quán)，又能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在技術(shù)和質(zhì)量上有新的進(jìn)步。連橫就是耐材企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)合作，抱團(tuán)取暖，互相支持，避免“內(nèi)卷”，共同進(jìn)步。還有就是可以專(zhuān)業(yè)化分工，材料生產(chǎn)者負(fù)責(zé)生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)施工者負(fù)責(zé)施工，專(zhuān)業(yè)細(xì)分，專(zhuān)門(mén)人做專(zhuān)門(mén)事，可以把工作做得更細(xì)致、更卓越、更專(zhuān)業(yè)、效率更高、效果更好。
如果企業(yè)在長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法維持正常的盈利能力，其實(shí)可以考慮改變賽道，另找商機(jī)。這幾年，汽車(chē)電池回收、新能源儲(chǔ)能、垃圾焚燒等新的高溫工業(yè)類(lèi)別不斷產(chǎn)生并在擴(kuò)大規(guī)模，在另一條細(xì)分賽道上發(fā)力，也許會(huì)柳暗花明，贏得另一番風(fēng)景。沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。換一個(gè)角度，新的亮點(diǎn)也許就在那里。
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