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? Possehl Erzkontor – 德國(guó)鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)
? 鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)收購(gòu)了德國(guó)耐火礦物加工商MMW Hamm
? 鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)預(yù)計(jì)2024年前通過(guò)多元化和垂直化轉(zhuǎn)型成為“原材料解決方案，端對(duì)端集成供應(yīng)商”
? 中國(guó)遼寧鲅魚(yú)圈港口是集團(tuán)在中國(guó)的主要礦產(chǎn)交易港口之一
盡管整個(gè)耐材供應(yīng)鏈都在面臨新冠疫情的挑戰(zhàn)，但年處理量在100萬(wàn)噸礦物材料的鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)（2014年被CREMER收購(gòu)）卻在2020年為轉(zhuǎn)型而忙碌。
今年二月鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)任命了新的首席執(zhí)行官Jan Weber，并在七月宣布推出“ Road＃2024PLUS”戰(zhàn)略流程的第一步。最近，在十月，集團(tuán)又收購(gòu)了德國(guó)主要耐火礦物加工商Mineralmahlwerk Hamm GmbH（MMW Hamm）的多數(shù)股權(quán)，大大擴(kuò)展了其選礦能力。
并且鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)在今年四月的聲明中發(fā)布了新的社交媒體對(duì)接窗口，對(duì)于過(guò)去很難掌握公司動(dòng)向的行業(yè)分析員和記者來(lái)說(shuō)是好消息。
收購(gòu)MMW Hamm是鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)悠久歷史中的新篇章，因?yàn)樵黾恿说V物加工和回收能力，在某種程度上也可以看作是貿(mào)易部門(mén)的一次重組活動(dòng)。
圖1: 鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)組織架構(gòu)圖
自1915年以來(lái)鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，已經(jīng)成為了世界知名的礦物貿(mào)易商，并且一直備受推崇，在世界各地設(shè)有辦事處和分支機(jī)構(gòu)（見(jiàn)圖1）。盡管如此，在2012-2014年間其業(yè)務(wù)和資產(chǎn)被逐漸剝離，使得集團(tuán)僅擁有一個(gè)1991年收購(gòu)的加工部分Mineralmahlwerk C. Welsch GmbH。
Mineralmahlwerk C. Welsch位于德國(guó)韋瑟爾的萊茵港附近，擁有9條生產(chǎn)線，處理能力為50,000噸/年，可處理各種礦物，包括活性炭，鋁土礦，鉻鐵礦，石墨，氧化鐵，磁鐵礦，錳礦，硅，碳化物和鋯石砂。
同時(shí)集團(tuán)也逐漸轉(zhuǎn)型為原材料生產(chǎn)商。最近的例子是2020年5月與西班牙Arcillas Refractarias SA（ARCIRESA）簽訂了煅燒鋁土礦（Bauxstar90）在歐洲的合作合同：從First Bauxite LLC在圭亞那的新工廠進(jìn)口的原材料，然后在ARCIRESA的工廠煅燒。首批產(chǎn)品已于2020年7月開(kāi)始批量運(yùn)輸。
在2020年10月下旬，集團(tuán)收購(gòu)了MMW Hamm的大部分股份后，大大增強(qiáng)了其加工能力。首席執(zhí)行官Jan Weber表示：“我們不再只希望成為客戶的商品交易商，而是希望為他們創(chuàng)造更多價(jià)值。通過(guò)收購(gòu)MMW Hamm，我們擴(kuò)展了產(chǎn)品組合，并可以提供從采購(gòu)到融資，貿(mào)易和物流，再到加工和分銷(xiāo)的全方位一體化服務(wù)?！?
MMW Hamm成立于1961年，專注于礦物原料的生產(chǎn)，加工和回收，特別是重?zé)V砂，其在全球范圍內(nèi)使用三臺(tái)主破碎機(jī)和七條生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)，年產(chǎn)量為18萬(wàn)噸。MMW Hamm配備了干燥機(jī)，現(xiàn)代化的篩分機(jī)和球磨機(jī)，總操作面積為70,000平方米。
MMW Hamm是面向歐洲市場(chǎng)的耐火材料加工廠和領(lǐng)先供應(yīng)商。MMW Hamm主要加工的礦物包括菱鎂礦（重?zé)V砂和電熔鎂砂）和鋁硅酸鹽（例如鋁土礦，莫來(lái)石，紅柱石），以及橄欖石，榴輝石和水泥。并且擁有混合站為鋼鐵行業(yè)提供大面積氧化鎂產(chǎn)品等。
大多數(shù)原材料都是通過(guò)Datteln-Hamm運(yùn)河通過(guò)駁船運(yùn)送的。一艘駁船大約要花半天的時(shí)間。從歐洲主要的北部港口到哈姆（Hamm）300公里。
鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)一直致力于一系列工業(yè)礦物市場(chǎng)，并且熟知耐火材料領(lǐng)域，因此收購(gòu)MMW Hamm更是錦上添花。并加強(qiáng)了其在歐洲耐火材料供應(yīng)中的市場(chǎng)份額，尤其是鎂砂方面。
耐火材料的回收將成為未來(lái)游戲規(guī)則的改變者
鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)新策略的收購(gòu)關(guān)鍵是MMW Hamm還增加了回收活動(dòng)。處理各種回收材料，包括鋼鐵，玻璃和鑄造行業(yè)的廢耐火材料，鐵礦石，軟陶，氧化鎂和碳化硅。
MMW Hamm銷(xiāo)售/供應(yīng)鏈管理總監(jiān)Ellen Steger表示：“在談?wù)摽沙掷m(xù)性時(shí)，回收的重要性日益提高。幾年來(lái)，原材料的價(jià)格急劇上漲，這就是說(shuō)回收材料成為“可用原材料組合”的重要組成部分。
對(duì)于未來(lái)，鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)定義了未來(lái)五年的戰(zhàn)略。將縱向化和多元化企業(yè)作為發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。這也是為了確保和發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)。未來(lái)將在包括歐洲，北美，拉丁美洲，亞洲和中東地區(qū)的耐火，鋼鐵，工業(yè)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)，并準(zhǔn)備在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)中擴(kuò)大影響力。集團(tuán)將繼續(xù)進(jìn)一步進(jìn)行垂直化投資。
工業(yè)礦物網(wǎng)認(rèn)為鮑希爾礦產(chǎn)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型是礦商生存策略之一，在過(guò)去的3至5年中，礦產(chǎn)市場(chǎng)以及貿(mào)易業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)和環(huán)境發(fā)生了變化。在整個(gè)價(jià)值鏈中如何提供給客戶更具有價(jià)值的服務(wù)成為關(guān)注的重點(diǎn)。
貿(mào)易商在工業(yè)礦產(chǎn)的供應(yīng)鏈中的作用也總是時(shí)不時(shí)的被審查，而且還會(huì)受到海洋情況和所有工業(yè)事件的影響，比如1990年初到中期，大量來(lái)自中國(guó)的低成本礦物與西方消費(fèi)者的高需求相結(jié)合后，使得西方礦產(chǎn)供應(yīng)商的需求急轉(zhuǎn)直下。
轉(zhuǎn)型并不意味著100%的成功，還是有很多挑戰(zhàn)要面對(duì)。但是越來(lái)越多的歐洲貿(mào)易商意識(shí)到，他們需要提高自己的游戲水平，并開(kāi)始轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)者提供更加集成的產(chǎn)品組合，這超出了買(mǎi)賣(mài)雙方之間的傳統(tǒng)對(duì)接。
更加密集的產(chǎn)品組合涉及和擴(kuò)展的功能包括，融資，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，檢查，研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)，分銷(xiāo)和與終極用戶緊密合作。并且在可能的情況下增加包裝和卸貨等能力。
另外一種轉(zhuǎn)型就是精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，縮小規(guī)模，以更快的適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化。我們正面臨著另一個(gè)關(guān)鍵的過(guò)渡期。世界礦物供應(yīng)鏈正在隨著工業(yè)4.0的進(jìn)程而不斷變化著。中國(guó)目前還是世界最大的工業(yè)礦物供應(yīng)國(guó)，但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展和增長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)工業(yè)礦物的進(jìn)口增長(zhǎng)需求也將迅速增加，包括鎂，紅柱石，石墨，鋁土礦，螢石等已經(jīng)列入備選名單。
而世界各國(guó)也因?yàn)橐咔榈脑蛞庾R(shí)到僅僅依靠一種來(lái)源是危險(xiǎn)的，因?yàn)檫^(guò)去的短缺或不可用教會(huì)了我們要居安思危。同時(shí)，應(yīng)該實(shí)時(shí)對(duì)內(nèi)部加工設(shè)施的垂直整合進(jìn)行健康評(píng)估，甚至對(duì)中間或最終產(chǎn)品的制造進(jìn)行追蹤，跟蹤市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，最重要的是投資回收和其他功能，打造循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
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