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菱鎂資源是重要的戰(zhàn)略資源，經(jīng)過深加工后，生產(chǎn)出來的各種產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鋼鐵、冶金、玻璃、水泥等領(lǐng)域。鞍山市是菱鎂資源豐富的地區(qū)之一，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、各企業(yè)間無序競爭等一系列原因，使得我市在國際、國內(nèi)市場缺乏對菱鎂產(chǎn)品的定價話語權(quán)。因此，制定合理的開發(fā)和儲備計劃，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，適度調(diào)控產(chǎn)品種類和產(chǎn)量，對發(fā)揮我市菱鎂資源重要產(chǎn)地的優(yōu)勢，掌握菱鎂產(chǎn)品的定價權(quán)有著關(guān)鍵作用，對于助力鞍山全面振興新突破具有重要意義。
定價權(quán)是指企業(yè)對其產(chǎn)品價格制定擁有主動權(quán)，若單方面改變定價不會對供需關(guān)系產(chǎn)生負面影響。也就是說，生產(chǎn)加工企業(yè)擁有話語權(quán)，在一定范圍內(nèi)，無論你定什么價格，客戶都必須接受你的報價。如果想要擁有定價權(quán)，就需要生產(chǎn)加工企業(yè)自身擁有功能級、體驗級和個性化特點。功能級就是產(chǎn)品一定要具有獨特的功能，是別的產(chǎn)品替代不了的。具體到我市的菱鎂加工行業(yè)來說，主要指我們的菱鎂產(chǎn)品在多個領(lǐng)域的功能是無可替代的。體驗級就是產(chǎn)品要具有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、獨立的品牌，以及讓客戶對產(chǎn)品有足夠的了解、信任和偏好。當(dāng)下游客戶認可你的品牌品質(zhì)，產(chǎn)品就可以增加附加值，這也就體現(xiàn)了產(chǎn)品的價值。個性化就是產(chǎn)品具有獨特性及不可替代性。就我市菱鎂產(chǎn)業(yè)目前情況來說，利用菱鎂儲量巨大、品質(zhì)優(yōu)異的資源優(yōu)勢，合理把握源頭生產(chǎn)，建立統(tǒng)一的銷售途徑，進而達到利益最大化，是目前急需解決的關(guān)鍵問題。
我國菱鎂礦資源非常豐富，目前我國菱鎂礦主要分布于遼寧、山東、西藏、新疆等省區(qū)。在遼寧地區(qū)主要分布于鞍山的海城、岫巖，以及營口的大石橋，丹東的鳳城、寬甸，其中鞍山地區(qū)的儲藏是最大的。我市菱鎂礦資源保有儲量26.4億噸，占全省的74.4%，全國的61.8%，世界的四分之一，擁有一批在國內(nèi)外具有重要影響力和競爭力的大企業(yè)。
鞍山菱鎂礦資源儲量在全國乃至全世界具有如此巨大的優(yōu)勢，但是在發(fā)展的過程中，仍然存在著許多不容忽視的問題，影響到了我市的菱鎂產(chǎn)業(yè)定價權(quán)。一是高品位菱鎂礦資源日趨減少，低品位礦利用率低。我市菱鎂資源開發(fā)已有近百年的歷史，現(xiàn)已形成以直接煅燒法為主的生產(chǎn)氧化鎂系列產(chǎn)品的技術(shù)體系，其中高純鎂砂、電熔鎂砂等高附加值的氧化鎂產(chǎn)品僅能利用特等礦和一等礦，低品質(zhì)礦石沒有得到高效利用。二是粗放型加工占比較大，產(chǎn)業(yè)鏈條不完備。我市一直沿用原始的煅燒工藝生產(chǎn)氧化鎂，需人工挑揀和粉碎，效率有待提高。三是生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝落后，品質(zhì)難以得到保障。輕燒鎂粉是具有代表性的氧化鎂產(chǎn)品，是生產(chǎn)中檔鎂砂、高純鎂砂及電熔鎂砂等各種品質(zhì)鎂砂的重要中間產(chǎn)品，目前隧道窯焙燒、懸浮焙燒等工藝技術(shù)有部分企業(yè)在應(yīng)用，但行業(yè)整體技術(shù)水平還不高。四是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。目前我市菱鎂礦生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要以原料直接或間接生產(chǎn)的各種鎂質(zhì)耐火原材料為主，也就是說主要以生產(chǎn)各種規(guī)格的鎂砂為主，堿性定形耐火材料、堿性不定形耐火材料、鎂質(zhì)化工材料、鎂建材及鎂質(zhì)功能性材料等產(chǎn)品產(chǎn)量小，產(chǎn)品附加值普遍不高。
控制菱鎂礦開采量，把握產(chǎn)品的定價權(quán)，提高菱鎂產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平。要進一步推進礦山整合，提高行業(yè)集中度。菱鎂行業(yè)的集中度越高，我們議價定價的能力就越強。可以鼓勵引導(dǎo)大型企業(yè)對中小企業(yè)實行兼并重組，提高行業(yè)集中度。要進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值。缺少核心專利技術(shù)造成了我市資源優(yōu)勢沒有完全發(fā)揮出來。必須加大科研投入，改變我市菱鎂產(chǎn)業(yè)初級產(chǎn)品加工多的現(xiàn)狀，加大高新技術(shù)產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品的研發(fā)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸改變我市菱鎂產(chǎn)業(yè)在科研和應(yīng)用上的不利局面。
菱鎂產(chǎn)品不僅具有重要的經(jīng)濟意義，而且應(yīng)用領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，在很多領(lǐng)域具有不可替代性。對菱鎂資源重新進行詳細統(tǒng)計，同時對國內(nèi)外下游企業(yè)進行調(diào)研，確定需求的品種、品質(zhì)、需求量，進行全面統(tǒng)計匯總。以此為依據(jù)，結(jié)合近幾年的實際需求，確定合理的菱鎂礦年開采量。完善對外銷售制度，建立統(tǒng)一的銷售渠道。整合菱鎂加工企業(yè)，建立統(tǒng)一銷售平臺，對外銷售實行同品種、同品質(zhì)的產(chǎn)品按統(tǒng)一價格銷售，避免本地區(qū)行業(yè)內(nèi)的相互壓價、惡性競爭。以大數(shù)據(jù)作為支撐，建立有效的數(shù)據(jù)信息平臺。有效的信息是企業(yè)做出決策的重要依據(jù)，對市場信息的掌握對同行企業(yè)競爭來說就顯得非常重要。因此，政府應(yīng)建立公開、透明的菱鎂相關(guān)產(chǎn)品信息共享平臺，及時發(fā)布權(quán)威的產(chǎn)品供求信息，讓企業(yè)可以合理規(guī)劃產(chǎn)品和產(chǎn)量，進而為增強企業(yè)的議價能力提供幫助。
實行產(chǎn)業(yè)調(diào)控，提升菱鎂行業(yè)準(zhǔn)入門檻。提高菱鎂行業(yè)的準(zhǔn)入條件，對行業(yè)內(nèi)無序生產(chǎn)等情況依法進行整治，進一步加大整合力度，對一些加工生產(chǎn)低端、污染嚴重、產(chǎn)業(yè)鏈短的企業(yè)，進行定期改造，對不能完成改造的，予以關(guān)?；蛘呒娌⒅亟M。對新加入菱鎂行業(yè)的企業(yè)，提高準(zhǔn)入門檻，確保其采用新工藝，推出適合市場需求的、高附加值的產(chǎn)品。
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